Hogyan lesz egy vállalkozásból profitot termel? cég?

Google hirdetés, azaz mi az a Google AdWords?
február 22, 2019
I. helyezett a globalstore.hu webáruház – Országboltja 2018
március 5, 2019

Hogyan lesz egy vállalkozásból profitot termel? cég?

Vállalkozás fejleszt? online marketing

Ma már minden vállalkozás jelen van az interneten, de nem mindegy milyen formában teszi ezt ahhoz, hogy n?velni tudja cége eredményességét. Interjú Bé Dénessel az AdNet Media alapítójával.

Honnan a szenvedély?

Az els? munkahelyemen értékesítéssel foglalkoztam. A cég igazgatója egy jól szituált 50-es éveiben lév? üzletember volt, hívjuk Csabának, mesterien végezte a dolgát és professzionális szinten értékesített. Egyb?l rabul ejtett ez a világ és szinte vágyakoztam rá, hogy elsajátítsam minden fortélyát.

Egyik alkalommal, mikor Csaba értékesítési tréninget tartott a marketingr?l kezdett el beszélni, volt egy definíciója a marketing fogalmára, na, nem az a tank?nyvi, fels?oktatási kifejezés, hanem a marketing lényege r?viden, t?m?ren megfogalmazva. így szólt:

?A marketing nem más, mint hogy hogyan csalogatjuk be a vev?t a vásárló utcába.”

A marketing pszichológiája nincsen másképp az online világban sem, csak jobbak az eszk?z?k, sokkal jobbak.

Hogyan lett vállalkozó?

A f?iskolai éveim alatt végig értékesítéssel foglalkoztam és egyik ügyfelem bisztrójában ülve j?tt az ?tlet, hogy LCD reklám Tv-ket kellene kihelyeznem forgalmas helyekre, melyeken képújság szer?en vállalkozások hirdetései futnának. Ekkor alapítottam meg az AdNet Media-t és r?vid id?n belül t?bb városra sikerült kiterjeszteni a hálózatot, ilyen reklám Tv-k üzemeltek t?bbek k?zt egészségügyi rendel?kben, fitnesztermekben és éttermekben. 2011 vége volt, mikor ezzel el kezdtem foglalkozni, néhány év alatt rengeteg vállalkozással sikerült megismerkednem és segíteni nekik hatékonyabban hirdetni. Azt gondolom, hogy egy vállalkozásnak képesnek kell lenni eladni ?nmagát ahhoz, hogy érvényesülni tudjon, ha ez nem megy neki, akkor keresnie kell valakit, aki ért hozzá.

Hogyan került kapcsolatba az online marketinggel?

2013-ban kezdtünk el webfejlesztéssel is foglalkozni és a meglév? ügyfélk?rünknek weboldalakat készíteni, azonban hamar elfogytak az ügyfelek és szerettünk volna, új vev?ket szerezni. Apadni látszott az LCD reklámok hatékonysága és valami új megoldást szerettem volna. Ekkor találkoztam a Google AdWorsd-el, mint online hirdetési lehet?séggel. Nem igazán értettem a m?k?dését, fizetek a neten a kattintásokért, egy kattintás jó drága, hát ez tuti lehúzás, gondoltam.

Nem hagyott nyugodni a dolog és jelentkeztem t?bb a Google által tartott hivatalos tréningre, ahol a rendszer használatát tanították.

Els? alkalommal a Google Groundon tartottak tréninget, ami egy rendkívül innovatív helyszín, nagyon tetszett. Egy 40-es éveiben járó úriember kezdte a prezentációt. Néhány szóban beszélt a Google-r?l, adatokat k?z?lt, hogy mennyien és mire használják az internetet, trendeket állított fel, hogy mi várható a k?zelj?v?ben. Ott ültem egymagam csak pislogni tudtam, nem teljesen értettem még, de egy valamiben biztos voltam,ebben a hirdetési felületben óriási lehet?ség van, mindenképpen meg kell tanuljam.

Majd elkezdte ismertetni a rendszert. Mit állítsunk, hogy állítsunk. Miket mérjünk, mit számoljunk ki. Hogyan vegyük fel a kulcsszavakat, mire figyeljünk oda, mennyire állítsuk a CPC-t, mi az CTR. Hirtelen annyi szakzsargon került elém és annyira számolgatósnak és ?kockának” t?nt a feladat, hogy azonnal belém vágott az érzés: kizárt dolog, hogy én ezt megtanuljam!

úgy éreztem, hogy ha én ebbe profi akarok lenni, akkor napi 8 órában a gép el?tt kell üljek és néznem kell a számokat, mi változik, merre változik, ha n? akkor ezt kell csinálni, ha cs?kken, akkor azt. Besokalltam, megijedtem. én, aki emberekkel tárgyalok és irodáról, irodára járok egész nap, majd a gép el?tt fogom elemezni a számokat? Biztosan nem!

Szerintem a harmadik szünetben felálltam és viccesen megjegyeztem a mellettem ül?nek, hogy ez nem nekem való, nem vagyok kocka, majd elj?ttem.

Továbbra is láttam a lehet?séget a hirdetési felületben, így úgy d?nt?ttem, hogy kerül, amibe kerül megtanulom és használni fogom a Google AdWords-?t, hogy új ügyfeleket szerezzünk online. Jó pár hónapig jártam a Google rendezvényeire és szívtam magamba a tudást. Számos online tanfolyamot végeztem el és k?nyvet olvastam a témában, míg nem egyre jobban ment a felület használata és mára már büszkén mondhatom, hogy a Google által is elismert és hitelesített szakért? lehetek, az AdNet Media pedig hivatalos Google Partner cég.

Eleinte heti 20.000 Ft-ból hirdettem a szolgáltatásunkat a neten. J?ttek is az új ügyfelek, szép számban b?vült a referenciánk és mélyült a tudásunk. Egy id? után az ügyfeleink kértek meg minket, hogy nekik is állítsunk be AdWords hirdetéseket, hogy a weboldalukkal tudjanak új vásárlókat szerezni.

A kezdeti cél, hogy t?bb weboldalt készítsünk átfordult és már az ügyfeleinknek kezeltünk hirdetési fiókokat.

Ennyire egyszer? lenne ez az egész?

Egyáltalán nem, az online marketing ennél sokkal ?sszetettebb. Mélyrehatóbban meg kellett ismerni ügyfeleink vállalkozását, hogy komplexebb hirdetéseket készítsünk. Az elmúlt t?bb mint ?t évben rengeteg tevékenységgel ismerkedtünk meg és mélyen bele kellett ásnunk magunkat egy-egy témába, hogy hitelesen el tudjuk adni a szolgáltatásukat és terméküket az online világban.

A sminktetováláson át az ipari elektronikai szervizt?l az utazással foglalkozó cégig mindennel találkoztunk már és mindhez kellett értsünk kicsit, hogy a lehet? legjobban tudjuk bemutatni ?ket.

Nem tettünk kivételt, dolgoztunk t?bb száz milliós ár bevétel? céggel és éppen induló egyéni vállalkozással is.

Nem tagadom, imádom. Szeretek új embereket, kreatív ?tleteket és leny?g?z? vállalkozásokat megismerni, számomra ez szenvedély és a legjobb az egészben, hogy álmok megvalósulásában vehetünk részt.

T?bb száz vállalkozásnak segítettünk már, rengeteg adat és információ állt rendelkezésünkre, elemeztük ezeket és azt vettük észre, hogy vásárlás el?tt, ha tanítjuk a potenciális vásárlókat, akkor kés?bb k?nnyebben vásárolnak. A direkt értékesítésben is megfigyelhet?, hogy els?re nehezebb eladni, azonban ha a hideg vásárlókból sikerült forró érdekl?d?ket alakítani, utána már sokkal k?nnyebben eladtunk, akár t?bbet és drágábban. Rettent? jól lehet online kialakítani ezt a k?t?dést, majd az ügyfeleket vadidegenekb?l a barátainkká alakítani.

Elneveztem ezt a módszer marketing folyosónak.

A lényege az, hogy a legt?bb esetben nem tudunk els?re eladni. Hiába a csodaszép ajánlat, a meggy?z? weboldal a potenciális vev?k 90%-a nem fog els?re vásárolni.

Képzelje el, ha én most azt mondanám ?nnek, hogy ha beveszi ezt a kék pirulát mindent tudni fog a sikeres online ügyfélszerzésr?l, nem is kérek érte sokat csak 3 millió Ft-ot. Az is lehet, hogy ez a kék pirula tudja azt, amit én ígérek, de ?n akkor sem fog els?re vásárolni.

Tegyük fel, hogy ez a kék pirula a Google AdWords. Ha ?n soha nem hallott róla, akkor nem fogja elhinni nekem, hogy emberek ezrei keresnek az ?n szolgáltatására, vagy termékére a neten és meg akarják venni azt. Elkezd utána nézni a témának, olvas a neten, megkérdezi ismer?seit, partnereit, tapasztalati információt gy?jt. Ahhoz, hogy eladjam ?nnek ezt a 3 millió Ft-os szolgáltatásomat, egy új ajtót kell nyissak, amin átlépve az én marketing folyosómra kerül. Ezen a folyosón nem fogom ?nre zúdítani egyb?l az ?sszes információt, hanem szépen elkezdem tanítani. Felkeltem az érdekl?dését és szépen lassan kísérem végig a folyosón, míg végül megismeri a szolgáltatásomat, megbízik bennem és meg fogja vásárolni azt.

Minden értékesítés alapja a pontos igényfelmérés. Mire is van szüksége a piacomnak? Ha ezt tudom, és ezt az igényt korrekt min?ségben ki is tudom szolgálni, akkor létre fog j?nni az értékesítés.

Azt gondolom, hogy ma Magyarországon nagyon egyszer? sikeresnek lenni, egyetlen titka van, valódi min?séget kell nyújtsunk a vásárlóinknak.

Rengeteg a silány és értéktelen áru, illetve szolgáltatás, ami csak a profitról szól, így jól ki lehet t?nni a t?megb?l ?pusztán” a min?séggel, persze fáradalmasabb és nem biztos, hogy gyors, de biztos, hogy tartós sikereket érhetünk el.

Melyek az online marketing alap eszk?zei?

Miel?tt elindítanánk a potenciális érdekl?d?ket a marketing folyosónkon, el?tte tudnunk kell pontosan, hogy kiket szeretnénk oda bevinni. Ugyanis ha olyan embereket szólítunk meg, akiknek nincsen szükségük a termékünkre vagy szolgáltatásunkra, akkor csak a pénzünket k?ltjük feleslegesen és az eredmények nem fognak j?nni. Miután megszólítottuk ?ket, megfelel?en kell irányítanunk a forgalmat a weboldalunkon. így a sikeres online marketing és értékesítés alapja a jól célzott hirdetés, a megfelel?en felkutatott célcsoport számára, majd a marketing vezérelt felépítés? honlapon t?rtén? végig vezetése.

Tudnunk kell miben vagyunk jók, miben vagyunk er?sek és miben nem. Ha ezeket ismerjük és megfelel? üzleti és marketing tervet k?vetünk, lézerpontosan meg tudjuk szólítani a potenciális vásárlóinkat az interneten.

Egy jól felépített weboldallal és online marketinggel el tudjuk adni a termékünket, vagy szolgáltatásunkat, mindezt úgy, hogy hosszú távon építjük a saját márkánkat és az elégedett vásárlóink számát, akik bátran ajánlanak tovább minket, mert ugye 21. század ide vagy oda, a legjobb reklám még mindig az, ami a szájhagyomány útján terjed.

(forrás:?hvg.hu)

Bé Dénes
Bé Dénes
üdv?z?llek Bé Dénes vagyok, min?sített Google Ads és online marketing szakért?. Mindig is érdekelt a marketing és az értékesítés, ez számomra már szenvedély. Szeretem az újdonságokat és az innovatív megoldásokat, így biztos lehetsz benne, hogy t?lem csak a legújabb módszerekr?l fogsz hallani.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük k?zzé. A k?telez? mez?ket * karakterrel jel?ltük

Ajánlatot kérek
close slider

Ajánlatkérés

Elfogadom az adataimnak az adatvédelmi irányelvek szerinti tárolását

Garantáltan 4 órán belül válaszolunk!

成长影院在线播放视频-成长视频在线观看免费